法人営業（中小企業担当）/ Account Executive (SMB) - JP

役割について:

Account Executiveとしての役割は、セールスリードを見つけて適格性を判断し、マイクロソフトのパートナー企業である当社のソフトウェアソリューションをターゲットに売り込み、セールスサイクル全体を管理することです。

 

会社について:

AvePoint は Microsoft 365 のデータ移行から運用管理・データ保護まで、お客様ニーズに応じたソリューションを提供しており、Microsoft Partner of the Year を 5 回受賞しました。800 万人以上のクラウド ユーザーが、生産性、コンプライアンス、安全性の向上のために AvePoint のソリューションを利用しています。2001年に創設されたAvePoint Inc.（米国本社）に続き、2008年のAPAC最重要拠点として、AvePoint Japanが東京に設立されました。また、2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。

 

具体的には

• クライアント拠点における営業活動、及びビジネスチャンス拡大につながる営業活動を行う
• マーケティングチームと連携し、社内外イベントにて顧客とのコミュニケーションをとる
• 新規顧客開拓のため、マーケティングリードに対するアプローチを行う
• 営業活動のため、社内のエンジニア及びサポートメンバーとの調整を行う
• その他、業務に関連するタスクを実行する

 

求める人材：

【必要な経験】　

• ソフトウエア・クラウド・SIers 等の業界で、2～3年以上の法人営業経験
• クラウド・サブスクリプションの製品販売経験1年以上
• 中小企業における直販・チャネルセールスの経験
• 卓越したプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、交渉力

 

望ましい人材：

• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎

 

【求める人物像】

• 営業として、数字に対する高いモチベーションと信念を持つ方
• 指示待ちではなく、信念に対してあるべきと考える工夫や改善を自主的に行える、自立した行動力を持つ方
• 次々と登場する製品や、変化し続けるビジネス環境に素早くキャッチアップする、柔軟性と適応力を持つ方
• 自分自身を客観視し、常に現状の自分に満足せず、他者のアドバイスを積極的に聞き入れて成長できる向上心を持つ方
• 社内外のステークホルダーと協調し、ミッションを遂行できる、チームワーク力を持つ方