Le nouveau programme de partenariat mondial d’AvePoint
Obtenez les détails de notre programme directement de notre Channel Chief et CEO, en vous inscrivant à l’événement virtuel et webinaire de lancement de notre programme (en anglais) aura lieu le 13 juillet !
Il n’est pas exagéré de dire que nous avons tous énormément appris au cours des 18 mois qui viennent de s’écouler. Alors que le monde s’est davantage tourné vers les solutions numériques pour pouvoir continuer à travailler pendant la pandémie et au-delà, notre quantité de données a continué d’exploser. De fait, à en croire PC Magazine, l’utilisation totale de données a augmenté de plus de 47 % au cours de la seule année dernière.
En savoir plus :
- Comment favoriser un environnement d’apprentissage en entreprise dans Microsoft 365
- Le retour sur investissement de Microsoft 365
- Les 5 mises à jour du cloud AvePoint que vous attendiez. MAIs si !
- 4 leçons que nous avons apprises auprès d’experts de Microsoft 365
Le travail à distance nous a montré non seulement la formidable capacité d’adaptation que notre technologie nous a permis d’acquérir, mais aussi l’importance de rester en contact, de collaborer et de nous entraider dans l’intérêt de nos clients.
Henry Ford l’a exprimé au mieux lorsqu’il a dit : « Se réunir est un début. Rester unis, c’est progresser. Collaborer, c’est réussir. » Confrontés à des défis imprévisibles, nous avons tous dû nous adapter. Chez AvePoint, la leçon ultime que nous en avons tirée est que nous sommes réellement meilleurs ensemble. Nous voulons construire une réussite authentique et durable pour nos partenaires et nos clients ; c’est la raison pour laquelle nous lançons le programme de partenariat AvePoint.
Nous comprenons que pour qu’un partenariat réussisse vraiment, il faut qu’il y ait un avantage mutuel, et en affaires, avantage signifie revenu. Le programme de partenariat AvePoint prévoit un grand nombre d’incitations financières, telles que des réductions tarifaires sur les produits, des primes de vente trimestrielles et l’octroi de rabais en cas d’atteinte de plans d’objectifs qui permettent d’améliorer ses résultats.
Dans cet article, nous vous présentons le nouveau programme de partenariat AvePoint, en commençant par une brève description de notre société (destinée à ceux qui ne nous connaissent pas encore), et en vous invitant à vous joindre à nous pour assurer la migration, la gestion et la protection des données Microsoft Cloud.
Qui nous sommes
AvePoint est un leader mondial dans le domaine des solutions de gestion de données Microsoft 365. Nous collaborons avec 25 % des entreprises du classement Fortune 500 et sommes présents par le biais de distributeurs dans plus de 100 marchés cloud à travers le monde. Nommés cinq fois « Partenaire Microsoft de l’année », nous opérons dans 88 pays répartis sur 7 continents et servons actuellement plus de 7 millions d’utilisateurs du cloud.
Conçus pour un écosystème diversifié de partenaires
Nous savons que nos partenaires ne fonctionnent pas tous de la même manière. Nous en sommes même ravis ! C’est pourquoi nous privilégions un éventail diversifié de partenariats. Nous souhaitons conclure des partenariats avec des entreprises désireuses de collaborer avec nous au niveau qui convient le mieux à leur modèle commercial. La liste suivante vous présente les types de partenaires pour lesquels notre programme a été conçu et l’assistance que nous prévoyons de leur offrir :
- Prestataires de services d’infogérance : en votre qualité de prestataire de services d’infogérance, votre priorité est d’assurer la continuité des activités de vos clients en leur fournissant des prestations et une assistance continues. Nous souhaitons vous soutenir dans votre mission en mettant à votre disposition un portail de solutions de gestion multi-entités assurant un provisioning automatisé. En outre, nous proposons une boîte à outils complète de sécurisation de la collaboration qui vous permet d’étendre votre gamme de prestations d’infogérance et, surtout, de bénéficier de revenus récurrents supplémentaires.
- Revendeurs à valeur ajoutée : ici, l’enjeu majeur est la « valeur ajoutée ». Ou, plus précisément, la manière dont vous pouvez accroître la valeur des technologies d’AvePoint en commercialisant des produits personnalisés ou des services connexes. Nous voulons vous épauler en vous proposant des modalités d’achat flexibles afin d’ajouter de la valeur à vos transactions avec les clients. De plus, nous proposons des technologies robustes permettant de résoudre une multitude de problèmes liés à la collaboration client pour que vous puissiez vous adapter à mesure que vos clients le font.
- Consultants Cloud : vos clients comptent sur vous, leur consultant en dématérialisation, pour les guider à travers les complexités de l’informatique dématérialisée et de son déploiement. Vous vous êtes efforcés de construire des relations durables fondées sur la confiance avec vos clients ; nous voulons vous aider à les renforcer en vous offrant des solutions uniques qui garantissent à vos clients de toujours bénéficier des solutions les plus performantes pour leurs besoins en matière de collaboration. De la migration au provisioning, en passant par la surveillance et la sauvegarde : AvePoint peut vous aider à renforcer la confiance que vous accordent vos clients pour répondre à leurs besoins.
- Partenaires DevOps : en tant que partenaire DevOps, vous fixez la norme pour les produits et solutions que vos clients utilisent chaque jour pour faire fonctionner leur entreprise. Nous voulons vous aider à continuer d’assurer la stabilité, la sécurité et la rapidité des processus à l’avenir en vous permettant d’accéder à de nouvelles sources de revenus grâce à l’intégration de nos technologies, y compris en marque blanche.
Pourquoi c’est important
Dans un récent entretien accordé au magazine CRN, Satya Nadella, PDG de Microsoft, a déclaré : « Microsoft souhaite faire passer ses partenaires du statut de simples revendeurs, focalisés sur un seul produit, à celui de conseillers de confiance fournissant des prestations d’infogérance et développant des solutions innovantes basées sur de nombreux produits de la gamme de plus en plus interconnectée de Microsoft. »
Le programme de partenariat AvePoint est parfaitement en phase avec cette tendance qui consiste à passer d’un modèle de transaction unique générant des bénéfices ponctuels limités à un modèle de revenus réguliers et stables générés grâce à la prestation de services de conseil fiables.
Ce que nous offrons
AvePoint offre une gamme de technologies performantes dont la finalité est d’aider ses entreprises partenaires à gérer les écosystèmes de collaboration de leurs clients en toute sécurité. L’éventail s’étend des solutions de surveillance des accès, de sauvegarde, de provisioning, aux technologies de migration. Si vous souhaitez en savoir plus sur les différentes offres proposées par AvePoint et la manière dont vous pouvez les positionner auprès de vos clients, cliquez ici.
Structure du programme de partenariat
Le programme de partenariat AvePoint comprend deux niveaux d’assistance principaux : « Invested Reseller » (revendeur investi) et « Authorized Reseller » (revendeur agréé).
Les Invested Resellers constituent le niveau de partenariat le plus élevé du programme et bénéficient en conséquence des avantages les plus nombreux. En tant qu’Invested Reseller, vous avez maximisé votre partenariat avec AvePoint en élaborant des pratiques dédiées pour la fourniture de solutions complètes et vous êtes devenu un véritable ambassadeur de la technologie AvePoint.
En tant qu’Invested Reseller, vous bénéficiez de :
- Remises sur la distribution de produits recommandés
- Primes de vente trimestrielles
- Rabais selon les plans d’objectifs
- Accès à notre centre d’assistance réservé aux partenaires
- Accès à notre newsletter pour les partenaires
- Accès à des événements réservés à nos partenaires
- Licences NFR (Not For Resale)
- Mises à jour de produits exclusifs
En tant qu’Authorized Reseller, vous êtes un partenaire important à nos côtés qui répond aux besoins de ses clients en leur proposant la technologie d’AvePoint.
En tant qu’Authorized Reseller, vous bénéficiez de :
- Remises sur la distribution de produits recommandés
- Primes de vente trimestrielles
- Accès à notre centre d’assistance réservé aux partenaires
- Accès à notre newsletter pour les partenaires
- Licences NFR (Not For Resale)
Tous les partenaires ont de l’importance dans notre programme de partenariat, et nous mettrons en place des processus pour permettre à chacun d’entre eux de se développer dans la direction qu’il souhaite.
Rejoignez le programme de partenariat AvePoint
Voici enfin la réponse à la question qui vous brûle les lèvres : comment pouvez-vous adhérer au programme de partenariat AvePoint ? Nous avons organisé le processus en quatre étapes simples :
- Si vous souhaitez en savoir plus sur le programme de partenariat AvePoint, cliquez ici (en anglais).
- Cliquez ici (en anglais) pour envoyer une demande d’adhésion au programme.
- Une fois votre demande approuvée, vous aurez accès au portail partenaires d’AvePoint.
- Enfin, quand vous aurez accédé au portail partenaires d’AvePoint, nous programmerons une réunion de lancement pour élaborer avec vous une feuille de route pour la commercialisation !
Des données saines racontent une histoire ; il en va de même pour un partenariat réussi.
Les histoires « Better Together » (Mieux ensemble) que nous pourrons raconter constituent un élément central du programme de partenariat AvePoint. Nous sommes convaincus qu’ensemble, nos produits et vos prestations permettront de créer des solutions puissantes complètes capables de répondre à un large éventail de besoins des clients. Nous sommes impatients de pouvoir raconter ces histoires avec vous.
Si vous avez des questions ou des informations complémentaires, n’hésitez pas à nous en faire part ci-dessous !
Pour en savoir plus sur le programme de partenariat AvePoint et les initiatives de partenariat d’AvePoint, abonnez-vous à notre blog !
Sam Valme is Senior Director of Partner Experience at AvePoint, working out of our Arlington, Virginia office.
